让我们玩两个人的零和欺骗游戏

显然,两人零和游戏只是意味着获胜者将全部拿走! 这通常表现为我们通信系统中的欺骗行为,在这种通信系统中,信号发送者(即骗子)试图通过部署不诚实的信号来操纵接收者的行为(例如,“别担心,我不会回购公司的股票,因为我什么也不想,这对公司来说是最好的!”),接收者会尝试预测并发现他们的谎言。 因此,如果您想成为完美的骗子并利用对手,您会怎么做? 好吧,只要掌握欺骗的技巧,这样我的对手就无法发现我的谎言吧? 错误! 让我解释一下(为了使每个人都可以理解此文章,我将不包括IDS的数学决策模型,这实际上是非常有趣的知识!请看Andrews,PW(2002)的论文,启发了这篇文章!)

赢得零和游戏:不完美欺骗信号策略(IDS)

为了达到平衡,系统需要两个相反的力来使彼此平衡。 由于欺骗是健康通信系统中的不稳定力量,因此设计了一种“依赖于频率的力量”以限制其力量,而这种力量与玩家的欺骗能力无关。 就是说,接收者变得更擅长在不知不觉中发现谎言,更多地暴露于欺骗行为,而无论对方是多么成功地说谎,这限制了骗子的成功率。 要了解这一点,您需要知道接收者可以在两个时间点检测到谎言:欺骗行为的前期和后期依赖。 信赖前检测是指接收者依赖前先检测欺骗行为,而信赖后则进行后依赖检测。结果,只有前者是限制通信系统中欺骗量的检测行为,而后者只是预防未来的欺骗行为。

可以说您的朋友菲利普对您撒谎,因为您不在时不与妻子睡觉。 如果您出发发现他的谎言,那么这是一个可靠的发现,可以消除负面影响。 但是,如果您选择信任他,而他最终却与您的妻子一起睡觉,您可能会生他的气,但这已经发生了,您只能通过不再信任他来防止这种行为。 因此,这可以防止将来的欺骗行为,但由于已经完成,因此无法阻止使通信系统不稳定的负面后果。 但是,如果您将来仍与Philip互动,它确实有助于减少将来发生欺骗行为的可能性!

因此,尽管部署完美的不诚实信号(即成功的谎言)可以帮助您摆脱信赖前检测并获得短期利益,但这是以增加信赖后检测为代价的,通常这会以损害骗子的长期利益为代价。长期声誉。 这种与频率有关的力实际上在动物界中回响。 尽管雄性麻雀的徽章尺寸(即喉咙周围的黑色羽毛)表明了它们的地位和主导地位,但夸大的尺寸实际上在生物学上是廉价的。 结果,欺骗性行为在其通信系统中受到限制,因为带有膨胀徽章的雄麻雀将被视为骗子,并被其他雄性猛烈对待!

因此,您面临着两者之间的权衡,要想成为一个成功的骗子,您会怎么做? 在这种情况下,人们通常会采用一种称为“ 不完美欺骗信号”(IDS)策略的策略 。 也就是说,它们会产生与诚实信号类似的不诚实信号,以便有时它们可​​能会被接收者发现,而其他时候会欺骗它们,以防止接收者过后依靠欺骗性行为模式进行检测。 此外,他们在IDS策略中不诚实和诚实的信号所占的比例取决于其最后欺骗行为的后果。 例如,如果菲利普(Philip)认为与您的妻子一起睡觉会导致您遭受中度至高级的心理创伤,这将使他的名誉蒙受极大的损失,那么他可能会部署更多诚实的信号来在他的下一个大骗子之前重获声誉!

现在您可能会说:“这不适用于我,因为我只想成为一个完全诚实的玩家,总是说实话,使世界变得更美好!”。 好吧,在零和游戏中,这等于说:“我不介意我的对手剥削我,因为我很高兴输掉比赛!”。 的确,在两人零和游戏中,您经常会看到失败者要么使用完美的不诚实信号,以失去作为道德玩家的声誉为代价,要么使用完美的诚实信号,以牺牲对手的利益为己任,预测行为,而获胜者通常采用IDS策略。 但是,在现实生活中,您始终可以选择玩合作社(强烈推荐!),而不是强调双赢而不是赢家全取的零和游戏,这样您就可以始终采用完美的合作方式。诚实的信号策略,并仍然在生活中取胜! 但是,为了这篇文章的缘故,让我们坚持使用阴暗的零和游戏。

实施IDS策略:面部表情游戏

在现实生活中,人们经常在没有意识的情况下采用IDS。 还记得以前发表的有关面部表情在说谎中的重要性的文章吗? 实际上,这是IDS策略发生的最常见的信令系统。 在面部表情的情况下,不诚实的信号是欺骗(FCD)的面部线索,可以是1)产生非预期的表情; 2)当期望纯表达时产生混合表达; 3)产生意想不到的强度或以上所有方面的表情。诚实的信号是反映真实情绪/意图的面部表情,IDS是歌手的面部线索数量(不诚实的信号)与真实表情(诚实的信号)之间的差异)。

现在您可能想知道为什么当我是两种不同的事物时我为什么要使用情感/意图? 这是因为我们仍然不知道面部表情到底反映了什么! 根据埃克曼教授的情绪观点(EV),面部表情反映了您情绪的类型强度 。 因此,当您感到快乐(情感)时您会微笑(表情),而当您感到更幸福时您会笑(强度)! 但是,由弗里德伦德(Fridlund)博士领导的行为生态学观点(BEV)表明,面部表情反映了意图,即面部表情可以帮助面部做好积极的准备(例如,教授讲笑话后的笑容,无论多么沉闷)或充当通过传达信号发送者的意图,需要或内部状态来操纵接收者的信号(例如,在教授讲了一个愚蠢的笑话后微笑,以暗示他通过给你的论文打分,以报答你的好意)。 此外,虽然EV表示面部表情特定于特定的情感,但BEV表示面部表情并非特定于任何情感,但反映了信号发人准备采取行动的意图。

两种观点的差异导致他们对IDS在面部表情中的解释不同。 基于面部表情反映情绪状态的假设,EV将IDS解释为由于神经系统的限制而导致情绪泄漏的结果,其中某些面部肌肉无法自愿控制,特别是在强烈情绪下。 如果您回想起“达尔文和谎言检测”的上一篇文章,那么您会记得我们已经讨论了我们的两个面部表情水平。 简而言之,宏表达是我们通常会在他人遇到某种情感时在其他人身上看到的事物,而微观表达是无法自愿控制的迅速的肌肉运动,当发信号的人在欺骗性行为中掩盖其面部表情时,它们会成为真实情感的泄漏。 。 因此,IDS是神经系统在撒谎过程中控制某些面部表情的能力受到限制的结果。

相比之下,BEV解释IDS是神经系统做出的权衡取舍。 基于面部表情是操纵接收者行为的信号这一假设,通过考虑在给定情况下进行欺骗行为的成本和收益,神经系统进化为IDS。 因为在激烈的情绪中掩盖面部表情的代价要比收益高,因此神经系统选择泄漏情绪来最大化收益,同时将成本降到最低。

解释人们为何使用IDS的6个假设

现在您可能会想:“我不在乎IDS为什么在面部表情中发生,我只想知道如何使用或利用它!”。 好吧,我们到了! 由于这两种不同的观点,提出了6个假设来解释人们为什么使用IDS并通过了解他们的动机来使您处于赢得零和游戏的更好位置!(注:这些假设彼此并不矛盾,有时甚至是不矛盾的)最好在零和游戏中将它们的组合用作多重策略)

基于情感观点的三个假设(EV)

这三个假设均基于电动汽车对面部表情的观点,这表明面部表情由于神经系统的限制而被非自愿地做出,因此可以作为接收者检测谎言的线索

1,进化滞后假说

这是解释IDS的第一个假设,IDS暗示了信号器在通信游戏中落后 ,因为接收者可以在信号器提出更好的不诚实信号掩盖之前先发现诚实信号中的不诚实信号。因此,IDS是由信号器的延迟为接收者提供更好的欺骗策略,该策略充当接收者推断信号器内部状态的信息源,并且相对准确。 但是,该假设的一个问题是它没有提供有关IDS的任何明确预测。 因此,如果所有其他假设在给定的零和博弈中失败或与其他假设组合失败,则可以将其用作备份。

2,学习技能假设(LSH)

这说明IDS是由于缺乏技能而需要学习欺骗性信号才能掌握欺骗技术的结果。 因此,这与ELH一致,ELH暗示IDS是接收器推断发信号器内部状态并检测谎言的信息源。 再次,这没有提供有关IDS的任何明确预测,因此在给定的零和博弈中,它可以作为备用或与其他假设一起使用

3,情绪假说(EH)

这将IDS解释为内在难以掩盖的情绪泄漏。 因此,这与LSH和权衡假设都背道而驰,因为它无法被学习,并且是神经系统有缺陷的结果,而不是信号发送者有意选择的策略。 但是,它确实与前面关于IDS的作用的两个假设相吻合,因为IDS充当了接收者检测谎言的信息源,因为发信号者无法自愿控制其情绪的泄漏。

与前两个假设相比,它的一个优势是它提供了一个预测,表明面部欺骗的线索数量与情绪强度之间呈正相关。 换句话说,随着情感强度的提高,将会显示出更多的面部欺骗线索。 例如,当您的教授说“操”而不是“化石”时,您也许可以抑制笑声并保持中立的表情,但是我会94.5%的把握是,当您的教授停下来时您会笑直到肚子受到伤害在演讲的中间说“他妈的!” 然后脱下衬衫跳舞“江南风情”……

此外,它还预测了情绪强度与欺骗动机之间的正相关关系即当人们具有较高的说谎动机时,人们可以拥有更强烈的情绪。因此,与第一个预测相结合,接收者可以更好地检测发信号的人在说谎时的谎言。欺骗的诱因,因为他们会有更强烈的情绪,从而导致更多面部欺骗的线索。

基于行为生态学观点(BEV)的三个假设

这三个假设与以下观点是一致的:IDS是在短期利益和长期声誉之间进行权衡而产生的,因此是发信号信号接收者操纵信号信号

4,充足的信号假设(SSH)

该假设从生物学的角度解释了IDS。 因为需要大量的认知努力才能正确地发现真相,所以接收者这样做在生物学上是昂贵的。 认知努力的水平取决于接受者正确检测谎言的动机和功效,因为动机更强或效率更高的接受者可以承担更多的认知努力。 由于发信号器产生欺骗性信号在生物学上也很昂贵 ,因此他们会根据接收器的检测能力水平将其信号相似度调整为诚实信号。 例如,对于一个喜欢发现谎言的可疑人,然后对于一个并不真正在乎自己诚实水平的粗心人,约翰需要提出一个更类似于诚实信号的信号。 因此,该假设预测IDS的程度取决于接收者的检测能力。

5,生理干扰假说

该假设将IDS解释为欺骗性面部表情与生理唤醒动作之间权衡的结果。 首先,PIH建议人们使用生理唤醒信号来检测诸如出汗或瞳孔稀释等谎言。 尽管唤醒提示不需要面部肌肉参与,但它可能会干扰面部表情。 由于面部肌肉活动的能力有限,信号器在使用完美的欺骗性面部表情和身体准备预期的动作之间要进行权衡。 假设您打算让菲利普(Philip)与您的妻子一起睡觉,但您不希望他预料到这一点。 为此,您既需要掩盖愤怒的表情,又要阻止自己出汗,因为出汗是唤醒的明显标志,表明您将要采取行动。 试试吧,抑制两者真的很辛苦! 因此IDS的出现是由于两者之间的权衡,而且人们在说谎时会更多地关注面部表情,因此他们的唤醒信号会成为情感的泄漏。

6,内部冲突假说(ICH)

该假设将IDS解释为发信号者对自己是否成功欺骗了接收者的自我怀疑的结果,而不是因为他们正在经历难以掩饰的情绪。 假设您想在妻子问您是否与她同睡时向秘书隐瞒了您与秘书简同睡的事实。 您降低了声音,控制了面部肌肉的内less感,然后说道:“当然不,我只爱您亲爱的馅饼!” 现在她给您一个矛盾的回答,例如“啊,好,不用担心”。 你会怎么想 如果您像大多数人一样,您将开始形成有关您是否成功欺骗了她或她计划对您进行巨额惩罚的理论。 结果,这种内部冲突将产生更多的欺骗性面部线索,您最终不会使自己暴露于欺骗行为,而不会暴露于后续行为! 因此,ICH将IDS解释为您的后续自我怀疑的结果,而不是掩饰情绪的迹象。

结论

在两人零和游戏中,您应该部署不完美的欺骗性信号(IDS)策略,即将您的举动随机化,以使某些时候具有欺骗性和真实性,以便获胜。 在现实生活中,IDS主要出现在面部表情中,其出现的原因由6种不同的假设来解释,这些假设基于将IDS视为神经系统缺陷的情感视图或将IDS视为结果的行为生态学视图。权衡神经系统可以最大化收益,同时最小化成本。 这些动机使人们不得不偏爱IDS而不是完美的不诚实行为,或者诚实的信号可以用作赢得两个人零和游戏的单一或多种行为策略的一部分。

最后,我想再说一遍,这篇文章的目的不是要教你如何说谎,而是如果你发现自己是一个两人零和游戏,就可以防止别人对你的利用。 就个人而言,我建议您在现实生活中转而使用合作游戏(例如,如果他们的文化更加注重竞争而非合作,则更改职业或公司)会导致零和游戏可能带来更多负面影响,进而可能会在心理上和身体上对参与者造成伤害的麻烦。 因此,如果您不喜欢自己的社交环境,请改变游戏规则。 决定由您决定。

感谢您的阅读,我希望大家都成为生活游戏中更好的测谎仪!