不要告诉我你不要什么

“告诉我您想要的，您真正想要的是什么”，香料女孩在22年前的热门单曲Wannabe中唱歌。 （据我所知）他们不是一群经济学家。 但他们也应该这样做，因为经济学家也常常非常想知道我们真正想要的是什么。

有时人们不想要的东西可以和他们想要的东西一样准确地揭示出来。 如果您要抛硬币，并且不想选择正面，那么唯一的其他选择就是背面。 如果不选择一个，则自动选择另一个。 如果菜单上有两种选择的甜点-例如水果沙拉或冰淇淋，那么，如果您想要沙漠，但又不想吃水果沙拉，那么您将不得不选择冰淇淋。

• 如何利用崭新的开始
• 当审计符合行为经济学和“管道”要求时
• 过度自信的代价
• 理查德·泰勒（Richard Thaler）如何使行为经济学成为主流
• 双方的稀缺效应

无意义的

但是，如果选项的数量更大或未定义，则说明不需要的内容是没有意义的。 这几乎是特蕾莎·梅（Theresa May）告诉打算阻止英国无协议离开欧盟的英国议会议员的内容。

这里的问题是总理梅与欧盟谈判达成了撤军协议。 坦率地说，这在国会议员中不受欢迎，国会议员必须在下周的12月11日的投票中予以批准。 它的580余页不可避免地会妥协地凸出，因此任何人都很容易发现它的缺点。 但是，目前尚不清楚下一步将采取什么措施，甚至（如果可能的话）拒绝WA，甚至可能是什么。 唯一可以确定的是，除非有某种形式的积极干预阻止它，否则英国将在3月29日格林尼治标准时间晚上11点离开欧盟。 那是法律。 如果没有达成协议，那么撤军就不会达成协议-距离这还不到四个月的时间，英国政府和企业都没有充分的准备。 一些国会议员认为，议会可以“夺回控制权”并制止这种无协议脱欧。 在12月4日，下议院确实批准了一项动议，赋予其权力，对在西澳州获得“反对”的情况下以及在西澳州得到“否决”时政府应采取的行动进行投票。 但是，正如首相所说，仅仅说您不想要“没有交易”是不够的，您必须明确说明您想要什么。

但是，专注于您不想要的东西可能会非常吸引人。 有些人辞职而没有马上找到另一种选择的理由，因为他们不想留在原地。 其他人则离开家，因为他们不想再与其他家庭成员住在一起。 如果不知道自己想要的是什么，那么就这样离开您不想要的东西是有风险的。 不过，大多数人确实有一个短期的权宜之计：他们以积蓄为生或与朋友住在一起，而他们却找到了更永久的选择。 这里的问题通常不仅仅在于很难找到新工作或新的居住地，还需要时间。

但是大多数时候，我们不是冲动而没有计划。 碰巧的是，上周我一直在帮助我的女儿和她的家人搬家。 他们的房屋已供不应求，需要更多空间。 但是，他们不仅关注于自己现有位置的弊端。 相反，他们从一开始就非常清楚要复制哪些功能，不希望复制哪些功能，以及他们准备进行的权衡。 新房子要开多近？ 最小尺寸应该是多少？ 有多大的花园？ 什么样的位置？ 明智的是，只有当他们找到并买了房子时，才决定搬离现在的房子，而不是以前。

有哪些现实的选择？

如果您过多地关注要抛弃的不良功能，而又没有精确地确定目标是什么，那么您可能会冒起模糊的理想，而这种理想可能与现实中无法实现的相似。 选择意味着权衡，要进行权衡，您需要知道要权衡的内容。 但是实际上进行取舍可能很困难，并且很想通过继续梦想世界上最好的东西，吃蛋糕和吃东西来逃避它们。

具有讽刺意味的是，正是在没有彻底考虑现实的替代方案和导致今天问题的权衡取舍的情况下，人们才非常关注“不在欧盟”。 公投问题本身就具有不对称性：留在欧盟是为了维持已知的现状，而离开欧盟则是完全不确定的。 正如保罗·西蒙（Paul Simon）演唱的那样，必须有五十种方法可以离开你的爱人-而且还必须至少有五十种方法可以使英国离开欧盟。 通过EEA停留在单一市场上，挪威，加拿大加，甚至加拿大加加等定义较不明确的交易完全是定制交易，实际上根本没有交易：它们都是形式英国脱欧。 但是，有一段时间，您不能再幻想欧盟之外存在着所有的小狗和彩虹了。 那时，桌上只有很少的可能性可供选择。 现在是时候了。

就像一个人辞职而又没有另一个人去上班一样，他一直对新职业抱有理想主义的见解，却没有采取任何具体步骤来找到这样的工作，他一直对敲门背后的门和教导感到满意。老老板是一个教训，但现在他们的积蓄已经用光了，英国国会议员现在面临一个严峻的选择。 大约在大约两年前，他们以压倒性多数票通过了《欧洲联盟（退出通知）法案》，该法案允许总理无条件援引第50条。 因此，他们投票支持英国于2019年3月29日离开欧盟，但不知道那会如何发生或会发生什么情况。 现在他们的时间也已经用完了。

现有的选择构成了折衷效果的一个引人入胜的例子，而总理也没有放过这个机会来说服国会议员支持她的协议。 你不喜欢协议吗？ 如果您是保留者，则对它投反对票就意味着您会面临噩梦般的景象，即该国会在没有达成协议的情况下退出欧盟。 如果您是一个坚决的英国退欧人士，认为西澳太弱了英国退欧，请注意，拒绝这样做可能意味着要进行新的公投，甚至可能根本不会退欧。 这可能是增加中间选项吸引力的强大策略。

此配置有些令人愉快的超现实主义。 毫无疑问，某些议员更愿意选择梅夫人的西澳替代方案之一，但他们发现另一种替代方案要差得多。 而且由于现在没有人知道，如果西澳被议会否决，其他两种可能性中的哪一种将成为现实，这使他们陷入了困境。 那就是在您考虑选民作为国会议员的偏好之前：根据您做出的选择，他们可能在下次选举中惩罚您……

如果他们听取了辣妹们的建议，并且在投票决定启动英国脱欧时钟时清楚了他们真正想要的是什么，而不是他们不想要的了。