认识合适的人并建立有影响力的联系是业务中必不可少的。
许多销售人员在接触中级或中级经理时犯了一个错误。
不幸的是，这种策略没有取得成功，因为他们不是批准销售并达成交易的策略。 高层管理人员就是这么做的。
时至今日，决策者更难以达成目标。 但是，不要轻易放弃，因为在玻璃天花板上有一些技巧和窍门。
研究您想联系的高管，看看您是否拥有相同的LinkedIn连接。
如果是这样，您可以向他们发送朋友请求。 您对它们了解的越多，将有助于您确定最佳方法。
看看他们的母校是什么，看看您是否认识某个在同一时间毕业于该大学的人。
您可能有彼此相识的地方，可以为您说一个好话。 换句话说，请尝试热身电话。
销售人员通常会犯的错误之一是，他们不研究和调查他们所针对的公司。
您必须确切了解公司的工作，其运作方式，并了解您将要提供的服务或产品实际上是否对他们有任何好处。
查看他们在社交媒体上发布的内容，以及热门话题。 否则，您会遇到完全不专业和无能的情况，并且会浪费自己获得的机会。
普遍公认的事实是，首席执行官办公室的钥匙掌握在其私人助理的手中。
尽管他们似乎处在公司阶梯之下，但可以对老板产生很大的影响。
如果您尊重他们并尝试友好相处，那么与这位热门决策者接触的策略可能会为您效劳，因为秘书可以找到合适的时间来吸引您。
