非销售人员的3种类型–卡梅什–中

免责声明：让我们面对现实吧，关于销售，市场营销以及与业务有关的一切信息，无数的书面信息越来越多。我冒着使自己的内容迷失在这个称为Internet的广阔海洋中的风险，但是我认为我应该讲这个故事的版本，因此，我并没有放弃阅读这篇内容的美丽人。

本文没有讨论与销售相关的技能或工具，这些技术或工具与吸引潜在客户，潜在客户培育，转换或大型流水线有关。本文从一个非常高的层次探讨了人们为什么害怕，冷漠或讨厌销售。我试图在这里处理人类行为，并且碰巧将某些与业务和销售相关的方面纳入其中。

想象一下，当您还是个孩子的时候，父亲是否曾将您抱在怀里说：“您将成为一个了不起的销售员”。或您的老师对您说：“我要用您做一个优秀的推销员”，或者您的朋友曾经说过：“来吧，追随我们的梦想，成为销售人员”

在生命的前17到20年，我们从不选择销售作为职业或专业，但具有讽刺意味的是，我们最终要在职业生涯的下30至40年从事销售工作。

我的职业生涯始于印度呼叫中心的电话营销主管，后来卖给了美国不起眼的好人。好像我注定要从事销售工作，但内心深处我讨厌它！讨厌到这一点，我不想见到Sales中的任何人，也不想听到有人谈论这个职业。

我如何开始我的职业生涯销售，转而讨厌和处理业务，然后意外地回到销售领域，然后从销售中脱身，这可能是另一篇文章的主题。

这篇文章是我对过去7年中遇到的各种企业家和商人的记录的结果。我认为，将击键记录与3种被“吓scar”或“讨厌”的销售人员一起发布时，会很有趣。

这些是当人们想到“销售”一词时，各行各业所表现出的一些共同情感。

这种观点的原因是，要么他们被“卑鄙的推销员”“出售”，要么被要求评估他们在销售中的角色或职业，而没有其他选择。无论哪种方式，共同的情感都是“勉强”和“回避”的情感。

人们讨厌与销售人员互动，因为：

然后是另一部分人，他们讨厌选择销售作为职业或不想出售，而宁愿雇用昂贵的销售人员或将功能完全外包。这些人自己不做销售的背后的情感是：

可能还有更多原因。

我很幸运能够与如此众多，规模和种类众多的企业会面，互动和合作，以至于在处理任何业务的最核心方面（例如销售）时，我都能得出一种回应或反应的模式。我在这里主要是指负责“赚钱”的关键人物，例如创始人，销售主管，首席执行官，CSO，业务发展主管，筹款人等。

这些是来自“非销售”背景的人，这意味着他们从不付出任何回报。以技术人员和技术型公司的创始人为例。他们知道如何创建和构思可能从某人那里购买的产品或服务。

这类人几乎是“妄想”，以至于他们完全“忘记”了他们今天建造的东西明天需要出售。他们献出了鲜血，汗水和眼泪，打造了“产品”，这是神圣的产品，这种产品将撼动乔布斯在天堂。他们具有惊人的认知，分析和理性思维能力，但是在销售方面：

这些都是幸运的人，他们是任何努力工作的营销人员所羡慕的。他们可以使一个真正的骗子蒙羞。我看到这些家伙就像磁铁一样，凭着他们的魅力可以吸引人们来找他们，与他们交谈并获得业务咨询。

如果您问他们，他们可能会说：“生意好，从来没有更好”。对于这些类型的业务，我们将不得不对其进行真实的审核，然后剥去饰面，以发现“它们无法关闭”。

“销售”过程的真正乐趣在于要进行推销，协商并完成交易。这些具有“口口相传”和“人脉关系”的幸运儿吸引潜在客户的机会很大，而他们的转化率低于7％的可怜的个位数的原因如下：

想象一下。这个家伙有来自风投的资金，也有自己的钱和朋友的钱。办公室看起来不错，工作人员看起来很高兴。我要去见他们的核心管理团队，并想检查谁在那儿做什么-碰巧都是供应链和运营人员。

那么，您的销售和市场营销人员是谁？ “哦！我们计划雇用一些数字营销和业务开发人员。”

所以它们都被排序了，对吗？错误。

当销售人员面对客户拒绝，董事会面临的压力以及老板的对抗之苦时，他们会在战场上挣扎。它们在柔和的环境和轻松的环境中几乎不会发光和蓬勃发展。

在这种情况下，至少在其他3种情况下，我注意到，在6个月内，平均有3名业务开发和销售经理退出了此类“失踪的小狗”创始人和发起人。原因是-没有人要求他们提供性能。没有任何机构来指导或衡量他们。

这些幼犬在销售方面表现出的个性特征是：

我的目的不是批评或嘲笑任何一种性格，但是我相信，对于任何一家小型企业来说，要想成功，关键的关键人物应该知道如何出售并始终保持出售。即使您有团队，也仍然会出售，因为这是您的生意。

我们的教育系统，朋友，家人和父母不鼓励“展示和讲述”，说服力，影响力，因此期望初创公司的创始人或企业主控制销售流程可能会要求太多。

但是，就像其他技能一样，只要我们将严格性，纪律性和想象力付诸实践，就可以学习，模仿，衡量和完善销售。

如果我必须分解销售或销售，它可以归结为我们要做的三件事：促进，影响和服务。

您是否遇到以上类型之一，或者如果您是诚实和自我意识的类型，您是这些类型之一吗？

任何更改的起点都是将镜子对准自己，并修复损坏的地方。