您是否注意到许多社交媒体平台使用蓝色？ 好吧，这并非完全是巧合。 当然，Twitter使用蓝色来象征蓝天来匹配他们的鸟。 Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）是红绿色的色盲，所以蓝色也是自然的选择。
但是，对这些品牌来说，幸运的是，蓝色的含义不仅仅在于实用。 众所周知，这种颜色象征着舒适，信任以及最重要的是交流。 这种颜色适用于许多公司，因为它是一种受欢迎的颜色，它既安全又可靠。 另外，它不太显眼，当观众将注意力转移到某些信息时，它很容易淡入背景。
彩虹中的每种颜色都可以唤起不同的情感或动力。 只需定义要在听众心中设定的语气即可。
如果您想了解有关颜色如何影响购买行为的更多信息，请查看有关在网站上应用颜色心理学的文章。
另一个永恒的技巧是使用品牌吉祥物。 这种营销策略使公司能够个性化其品牌，从而使受众更容易在更人性的层面上与品牌个性联系。
除此之外，品牌吉祥物给人一种对品牌的熟悉感。 人们对已经遇到的事情有偏见。 心理学家将此称为纯粹的接触效应。 单纯的暴露效应解释了为什么消费者经常偏爱不仅具有吉祥物而且熟悉产品和网站设计的品牌。
当您承受价格高涨时，幕后发生了很多事情。 产品的价格可以问很多事情，例如质量的指示，参考点或锚点，这是一笔划算的信号。
以expedia.com以及上面几乎所有其他旅行预订网站为例。 当页面“加载”时，您会看到开始时价格很高，然后缓慢下降。 这种方法将您“锚定”在第一个价格上，因此，当您到达最后一个价格时，您会想自己“打分！”
首先，从虚高和不切实际的价格开始，您将对最终的最佳交易感到更加满意。 那里有许多定价技术，所有这些定价技术都具有不同的目的，以推动决策和行为。
查看此博客文章，以了解我们对定价理论的一些评论。
吸引潜意识的最新方法之一是通过在网上商店中使用有说服力的触发器。 这些微观副本源于行为心理学的说服原则，这些原则已被发现增加了营销人员期望的行为的可能性。 它们可以减少访客在购物时所遭受的心理压力（更多信息请参见此处）。
在上面的示例中，有几个有说服力的触发器。 首先，它在顶部的黑色栏中指出：“只限时，免费送货，没有最低限度，免费退货。”此技术来自稀缺性原理。 这意味着，当个人感到实现目标的机会有限时，他们就会被迫采取行动。
“最喜欢的装备”标签来自社交证明。 人们经常依靠他人的行为来确定自己的行为。 社会证明副本使人们相信，如果其他人喜欢此产品，他们很可能也会喜欢它。
最后，“创新技术”标签通过相信产品是新的和前沿的技术来驱动人们的行为。 对个人进行进化编程以寻求创新，因此对早期采用者的欲望进行讲解可以鼓励采取行动。
Crobox的说服分析框架使用这种方法来发现品牌独特的消费者见解。 我们发现，每个原则都以不同的方式吸引个人。
一个可能会受到社会证明的人可能会回避使用稀缺性原则，反之亦然。 这些原则的使用需要实验。 但是幸运的是，从测试角度来看，使此方法理想的原因是可以通过网上商店的分析实时测量其效果。
消费者心理正在现代营销中卷土重来。 保持领先地位将使您的企业保持竞争力并获得财务回报。 通过投入时间和精力来更多地了解消费者的心理驱动力，品牌可以更好地了解他们的顾客并开展与受众共鸣的活动。
请记住，在吸引潜意识时，您测试的方法必须适应潜意识行为和意识意图不同的观念。 请查看此博客文章，以获取有关可以尝试收集行为数据并查看战略选择的影响的方法的更多信息。
是否想了解如何使用各种说服力的技术来推动企业网上商店的行为？ 查看我们的白皮书！
最初发布在 blog.crobox.com上 。
