行为主义解决了现代营销难题
几十年来，行为经济学家一直试图赢得世界各地专业人士的认可。 他们成功了。 尽管行为主义已得到世界范围的认可，但我们并不打算使用它。 但为什么？ 作为人类，我们喜欢简单的事物，但是行为主义却极为复杂（至少由于人类在迈向这门科学方面仅迈出了一步，还有许多我们不知道和无法解释的观点）。
行为主义是在经济学，神经生理学，社会学，心理学，市场营销等学科的交叉点出现的。我认为，最大的优势是该科学并不狭narrow，它将许多不同的方法集中到一门科学中。 由于这一事实，可以从不同的角度来考虑问题，并且它提供了在一个通用系统中分析问题的机会。 所有这些都为多元分析，理解人性的非理性部分，削减营销成本以及产品在市场上的正确定位创造了一个领域。
应用行为主义被称为神经营销，可以用于营销发展的不同阶段。 允许神经营销应用的主要公理是每个人都说谎。 这并不意味着我们故意。 这意味着通常我们不知道我们采取行动或选择的真正动机。 如今，我们有很多分析工作原因的工具，例如MRI，眼动仪，EEG，测谎仪等。它们可以为我们提供有关人体和大脑反应的许多信息。
例如，您尝试使用眼动仪和EEG分析网站质量。 在进行研究之前，您提出了一个假设，即吸引人们访问您的网站的主要要点是颜色，调查表中人们给出的答案证明了这一事实。 但这真的代表真的吗？ 然后，您选择这些受访者，在他们身上放置EEG和眼动仪，并提出要浏览该网站的建议。 突然，当他们看到网站右上角的一个小元素时，他们的大脑就会激活。 这是如何应用神经营销的小抽象示例。
您会说可以，但是上面提供的所有工具都非常昂贵。 是真的。 但是有很多方法可以使用预算少的神经营销。 在2017年，行为主义社区在理查德·泰勒（Richard Thaler）的推动下进一步迈出了探索人类经济行为的第一步，理查德·泰勒（Richard Thaler）因其轻推理论获得了诺贝尔奖。 轻推的主要思想是影响个人或群体的行为，以获得积极的强化和间接建议。
在荷兰，有一种情况是让人们更喜欢楼梯而不是电梯。 他们用红线标记地板，使人们上楼梯。 结果是惊人的。 当有红线驶过时，有70％的人选择楼梯而不是电梯。 结果，它可以引导我们选择更健康的生活方式。
您会说它不能应用于营销。 但是，也有很多情况下需要轻推销售量。 著名的行为主义者丹·阿里里（Dan Ariely）所描述的案例之一已在《经济学人》上进行过测试。 该杂志为读者提供了印刷版和数字版的订阅。 最初的读者可以以59美元的价格订购网络版，而以125美元的价格订购印刷版或印刷版和网络版。 结果令人印象深刻：84％的人选择以125美元的价格购买印刷和网络订阅，0％（印刷和16％）选择网络。 后来，他们取消了打印订阅选项，并以59美元的价格离开了网络，以125美元的价格离开了印刷和网络。 结果发生了很大变化。 只有32％的人选择了打印和网络，而68％的人选择了网络订阅。
这个案例清楚地表明了我们选择的不合理性。 乍一看似乎不需要的某些职位可能会大大改变最终结果。
而这仅仅是冰山的顶端。 有许多免费或小型预算工具可供使用。 害怕错过效应，折扣，恐惧效应，人为赤字和许多其他手段。 随意选择合适的一种。 营销经验证明，心理学非常重要，古典乐器也不会像以前那样有效。 该行业正在发生巨大变化，在最近的十年中，我们将亲身体验它。 产品将更加面向客户，广告将更加个性化。 BigData，AR，VR，AI等技术将首先支持这些变化。
几年后，对具有心理技能的市场营销专家的需求很高。 这就是营销人员提高其在不同于营销领域的资格的原因。 公司应该更了解当前的变化，并努力提高员工的资格，如果他们想参加竞争。
有时，很难解释与您一起工作的人，为什么决定以这种特定方式制定营销计划，或者为什么选择这种颜色，而不是首席执行官喜欢的颜色，为什么选择这些渠道进行广告分发……这样一来，解释将需要很多时间，但是有时决策是最重要的，而且是出于常识。
旧的行销技术很好，但是那是几十年前的事。 世界在发展，老派取代了新派。 行为主义和神经科学学院。 一个古老但真实的规则说：“要么发展，要么死亡。”营销行业也将如此。 它在发展，过程是不可阻挡的。 对于我们来说，最大的挑战是找到适应所有变化的方法，以承受和飞翔的水平。 也许在某些年份中，我们将不需要人们参与营销过程，但是最近的10至20年的主要趋势是神经营销。 将接力棒进化或传递给新玩家。
