演讲者，作者和顾问Tony Hughes
如今，卖方可以使用的技术使他们比以往任何时候都更容易完成工作，但是B2B出售中的失败率从未如此高。 为什么？
原因之一是，许多销售人员完全是围绕客户而做的。 客户也对吹捧的ROI索赔表示怀疑。 同时，平均交易规模越来越小，销售周期实际上越来越长，而不是缩短。 销售人员还面临许多其他挑战，包括日益激烈的竞争和复杂性。 但这并不是所有的厄运和忧郁。 我们可以适应专业的销售，以应对当今的市场挑战。
回到永恒的真理。
销售人员变得非常忙碌且效率低下。 压力水平正在不断攀升，这表明买家参与度差。 为了重返正轨，销售代表需要重返销售的核心原则，即永恒的真理，可以将其与现代技术融合在一起，以取得更大的成功。
成功销售的核心是对个人和专业客户的生活产生积极影响的承诺。 销售人员应专注于帮助客户了解为什么花费时间和精力对他们而言是值得的。 所有卖方都需要帮助买方发现为什么改变现状值得这样做，以便他们可以在自己的生活和业务中实现更好的状况。
要专业。
推销员常常没有专业行为。 专业意味着您正在调整许多销售技能，并通过阅读并致力于持续改进来不断发展它们。 您应该向语音邮件打个招呼，而不是自动进行电话录音，并且还应该确保在电子邮件底部有签名并带有联系方式。 将您的LinkedIn个人资料从在线简历更改为个人品牌微型网站。 始终准时并有议程，积极倾听并做笔记。
专业，正直的好奇心和良好的举止将永远流行。
