前进的道路不确定，请使用早期指标来指导您
场景已定义，但我们尚无策略
在前三篇文章中，我们已经完成了整个过程，以定义代表未来前景的一组场景（此处是最后一篇文章）。 这些方案是我们将在其上建立策略的基础。
在有关方案规划的最后一篇文章中，我们将布局以下内容：
- 含义和选择
- 早期指标
- 制定策略
含义和选择
此步骤是查看每种情况，并规划对业务的影响以及您认为最适合的选项。
联网家庭场景中的示例：
- 当家庭设备需要家庭信号时，从家庭设备访问数据对于获得信号至关重要。 这包括两个部分，第1部分是获取数据，这很可能意味着与设备制造商合作提供服务。 另一种选择是购买设备公司或建立公司。
- 第2部分是一个简单的解决方案，对于给定的问题，该解决方案可以提供即时报价并立即预订。
- 可以访问API来解锁门和远程监控系统，以确保如果承包商确实在无人居住的房屋中工作，则房屋的状态要好于找到的房屋。
早期指标-煤矿中的金丝雀
有许多因素会影响您的业务。 此步骤的目标是评估当前新闻头条，以识别该场景可能会发生的证据。
对于互联家庭的例子，在一月初的CES上出现了许多故事。 Google Home是CES期间讨论的关键产品，围绕家庭助理出现了许多新解决方案。 谷歌有
以下是CES之后The Verge文章的引文：
今年，Alexa即将投放到耳机，智能手表，汽车以及更多电视上，甚至还可以直接控制烤箱和微波炉。
Digital Trends的另一篇文章介绍了可以与Google Home集成的所有各种产品。
借助扬声器，您还可以通过声音控制许多灯光，开关和恒温器。
尽管房屋的互联性已初具规模，但这些文章均未提及有关产品故障通知的高级改进，并为房主提供了修理或维修其家用电器的帮助。 这使人们确信这种情况可能成为现实，因此我将设置提醒/警报以跟踪进度。
然后，本周在互联之家播出了来自A16Z的播客：
在此播客中，Andreessen Horowitz的两位合作伙伴分享了他们对“互联之家”和可能发生的现实的看法。 在他们对未来的展望中，有很多连接的设备，但没有一个中央系统。 这仍然描绘了许多已连接设备的图景，但是可能意味着会有许多不同的平台需要集成才能添加到服务层上，这可能会影响采用率（因此会产生反作用）。
专家提示：在研究早期指标时，最好寻找支撑点和逆势观点。 不要只关注未来的积极看法，因为这可能会改变您的观点。
制定策略
最后一步是将各种场景融合为一个一致的策略。 在这一步中，您将寻找各种方案的通用选项。
在将各种场景组合在一起时，您应该面对一些权衡的决定。 这对我来说是战略的核心。 权衡是战略的关键。 Zara在90年代末实施了诸如推迟的解决方案，以帮助减轻过时的影响，尽管这也限制了他们提供的设计选择，因为它们是在产品组装后就进行染色的，而不是从染色纱线开始。 我发现最好在权衡决定上明确。
以下是此练习中的一些权衡示例：
- 专注于DIY与雇用Pro是一个关键的决定。 在DIY的世界中，所有关于如何获得最佳指南的内容都是关于。 在聘请专业人士方面，关键在于拥有一个庞大的承包商网络。 两者之间没有很好的中间立场。 考虑到人口变化和市场规模，聘请专业人士是更可能的选择。 这意味着有一部分我们将不服务。 此外，这两个细分市场的业务模型非常不同。 有两个例子：DIY可能基于广告的模型或基于使用情况的定价。 雇用专业人士可以向专业人士或佣金模型收费，以收取交易的百分比。
- 推荐与结果购买。 假设我们选择专业人士，那么折衷是围绕消费者如何吸引服务提供商。 在“联网家庭”场景中，极端的起点是来自家用设备的通知，而“在线目录”模型则基于房主识别问题并伸出援手。 为了实现“互联之家”的愿景，您可能必须具备“在线目录”的某些组件才能上手。 这里的决定可能是推迟与家用电器的集成解决方案的开发，而不是并行开发。 这里的驱动力是公司将提供可用于集成的API，尽管风险是您会错过未来。
追踪早期指标
为了确保您具有适应性策略，重要的是要有一个流程设置来跟踪早期指标以描绘世界的变化情况。 我已经设置了一个HipChat聊天室（类似于Slack频道），用于发布市场更新。 这个专门的论坛使整个团队能够与时并进，并发布可能影响我们业务的变更，并让我定期回顾以发现趋势。
我的博客是关于动态策略的。 为确保您的方案不是静态文档，重新访问这些资料并在新信息出现时进行更新非常有用。 我将在下周跟进OODA循环以进行决策。 这是一个很好的框架，可以考虑您如何做出决策。 在方案计划中使用此方法的好处是，如果您看到早期指示器，则可以使用方案图进行定向，并根据观察结果可以决定采用定义的策略之一。
例如，我可能观察到一家初创公司完成了5000万美元的融资，为大型空调OEM（例如Lennox，Carrier）提供持续的维护支持。 我可以看到，这是“互联之家”场景的明确属性，我将制定的策略是与他人建立合作伙伴关系。 我可能要采取的行动是使BD负责人联系其他一些OEM厂商，并参与或讨论下一步（希望我们已经建立了这些关系）。
了解更多
如果您想了解有关场景规划的更多信息，建议您自己尝试一下。 练习是最好的学习方法，如果您有任何疑问，请与我们联系。 在您的职业，公司，您的重大决策（例如，新工作，搬到新城市）或您一直在考虑的想法中尝试该模型。
给我一个关于您对这一系列帖子的想法的注释。 在接下来的几篇文章中，我将使用不同的格式来尝试新的想法。 感谢您的阅读。
