您出去吃晚饭，决定订购一瓶美乐与您的主菜搭配。 在询问侍酒师的建议时，他为您提供了三种选择：低价瓶，中价瓶和高端瓶。 您可能会选择哪一个？
在这种情况下发挥作用的心理原理是锚定效应 。 这是一种认知偏见，在这种偏见中， 人们过分重视提供的第一信息，并将其用作进行比较的基础 。
关于这种偏见的最新研究来自诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）。 在一个实验中，向参与者展示了一个数字列表（1X2X3X4X5X6X7X8），并要求他们估算乘积（实际上没有做数学运算）。 当数字增加时（如上所示），平均估计值为512。当数字减少时（反向显示），则估计值为2250。 参与者首先看到（1或8）作为主持人 。
回到上面的葡萄酒场景，侍酒师应该从高到低介绍梅鹿lot的选择。 这样做时，他们会以高端瓶子的价格为基础，从而使中等价格瓶子的价格更可口（双关语）。
除定价策略外， 锚还可以用于多种情况 。 从设计评论到性能评估再到晚餐的决定。 选项的显示顺序很重要。 现在您知道了，看看一天中有多少次遇到这种情况。 享受您的主菜和一瓶中等价位的美乐。
这是 Studio Quick Facts系列的 第43条 。
