正如Cialdini所说，我们正处于信息过载的时代。 我们没有时间处理所有信息，然后做出明智的决定。 这种无能为力使我们寻找信号，这些信号有助于我们决定是否要做某事。 Cialdini称这些为“捷径”。
- 互惠互利
- 承诺与一致性
- 社会证明
- 喜欢
- 权威
- 缺乏
让人们交流的最简单方法是赠送免费内容。 就是这样：
- 第1步-创建或编译您要分发的最佳内容：如果您已经在合理的时间内制作了内容，那么您应该对引起读者共鸣的帖子有个不错的主意。
- 步骤＃2-重新调整用途：选择（或创建）要提供给访问者的内容后，请找到将其转换为漂亮格式的方法。
- 步骤＃3 —确定是否要发送电子邮件：请求电子邮件和请求读者订阅的选择是主观的。 不管您做出什么选择，最重要的是您的内容应该如此有价值，以至于人们不得不屈服。
- 步骤＃4 –推广：一旦创建了赠品，就可以推广！
- 为了详细说明做出承诺的力量，Cialdini重申了一对加拿大心理学家对参加赛马博彩的人进行的实验。
- 它的发现表明，人们一旦下注，就会开始变得更加自信。 就像这样 一旦下了赌注，他们就不得不按照自己的选择进行举止，因此他们让自己对下注的马匹更有信心。
- 他们的承诺引起了一种稳定感，因为获胜的机会并没有真正改变。
- 人们做出承诺后，便开始以与承诺一致的方式行事。
- 在让用户进行提交之后，该原理的第二部分开始发挥作用：一致性。
- 遵循Cialdini的承诺和一致性原则，一旦读者走过第一步，那么此人就不太可能不完成导致捐赠的其余步骤。
这是使人们致力于您的内容的两个简单步骤：
- 第1步-确定投资：您没有在流程中使用任何标准的投资-分析现有的读者，以了解他们认为好的投资。 不一定要财务。
- 一切顺其自然：想想电子邮件ID，社交共享，注册，免费注册等。
- 第2步-选择实施方案：选择投资后，您将必须找到一种实施方案。
- 如果您要求用户在访问您的内容之前先完成表单，则您将必须找到一种限制访问的方法，以便仅在提交表单时将其解锁。
- 请记住：您是在让用户提交对您内容的承诺，以便他们开始与选择提交给您的行为保持一致。
您可以通过以下几种方式将社交证明整合到内容策略中：
- 添加社交共享选项：大多数社交共享工具都带有显示共享计数的选项。 对访问者而言，共享数是一个很好的指标，它可以指示您的内容质量，并且可以鼓励新的站点访问者阅读您的内容（甚至分享）。
- 使用列表强度来显示质量：如果您可以使用当前列表强度来备份表单，人们将更愿意进入列表。 将您当前的订户数量添加到您的注册表单中。
- 吸引有影响力的人分享您的内容：与利基市场中的有影响力的人接触，并请他们分享您的内容。
- 显示社交追随者：您的社交追随者的力量也可以作为社交证明。
- 使用徽章和信任印章：徽章，信任印章和姓名下降也很有效。 如果您的内容是利基市场中阅读最多的内容，或者在主要出版物中已被推荐，请确保您宣传此事实。
一些使您的内容更有趣的提示：
- 与一位读者交谈：首先确定您的理想读者。 发现他们的最高愿望，恐惧，贪婪，痛苦和希望。 所有这些都是建立联系的动力。 创建读者角色并为其创建内容。
- 写一个引人注目的标题：如果您知道内容的80/20规则，那么您就会知道80％的读者只会阅读标题。 通过CoSchedule的标题分析器和Advanced Marketing Institute的Emotional Marketing Value标题分析器等工具运行标题。
- 开头部分的工作：标题模板使编写标题的任务稍微容易一些，但由于行事缓慢，仍然有可能失去生气。 处理您帖子的开头行。
- 内容的个性化：将“您”的每个实例都视为内容中的绝壁。 每当读者遇到“您”一词时，他或她都会被吸引回对话中。
- 添加有影响力的词：有影响力的词使内容更加紧致，并且更具吸引力。 它们就像流行语一样，引起了最大的内容收集者的注意。在整个内容中都使用它们。
- 采取积极的语气：色调是个人喜好问题，但在可能的情况下，应远离基于恐惧的情绪或消极的写作风格。欧内斯特·海明威（Ernest Hemingway）有四个创造史诗般复制的规则。 其中之一是保持积极的态度。
- 使用友好的图像：图像可以设置内容的色调，因此请选择合适的图像。 寻找唤起情感的高品质图像。 您可以在此处找到用于传递喜欢的内容的所有强大动力。
- 拥抱透明：透明是获得授权状态的肯定方法。 将人们带入公司或企业幕后的内容吸引了读者。
- 使用暗示授权状态的词：如果您已经具有授权状态，请在您的博客和内容中进行提示。 使用推荐书和社会证明
- 有空：不时举行“问我什么”会议。 如果您不想自己将所有内容放在一起，请参加定期开展活动的社区
- 始终如一地创建高质量的内容：创建编辑日历并遵守时间表。 一致性给人们留下了深刻的印象。
选择合适的报价：根据您的报价，可以在以下4种类型之间进行选择：
- 限时特惠：这是一个非常简单的报价-一直运行到特定日期。 这非常适合交互式内容，例如网络研讨会和应用程序。
- 限量提供：在这里，您通常会列出一些可用的副本。 数量有限的课程可能非常适合课程类型的内容。 （例如，小米手机）
- 一次性报价：此报价仅提供一次。
- 包机优惠：包机优惠是产品发布时通常提供的一种优惠，这是一次仅在产品发布时可用的优惠，例如发布前折扣。
诱导FOMO的两种有效方法可能是：
- 仅邀请：在这里您可以决定向谁提供内容。 您可能想在某些类型的交互式内容上尝试此优惠，例如测验和计算器。
- 按需提供：在按需提供中，通常会要求接收者请求资源，以便他们能够下载资源。 白皮书，演示和视频之类的内容可能非常适合这里。
本文的灵感来自于Robert Cialdini和Neil Patel关于该主题的Blog的影响 。
