产品定价的秘诀：4种简单的销售方式

想象一下：当您要使自己成为十分重要的第十杯咖啡时，您正忙于在一个迫在眉睫的截止日期上工作的通宵人员-却发现自己没有牛奶了。灾害。没有牛奶=没有咖啡，没有咖啡=没有聚会，至少对我来说不是。

就在上周末，我发现自己在凌晨2点开车到我小镇的街道上，拼命试图寻找一家开放式商店。不出所料，这并不容易。 “他们不想赚钱吗？”我问自己。当然，全天候开放24/7会为公司带来更多收益，对吗？但是话又说回来，我想所有的间接费用几乎都不会被偶尔要买一品脱牛奶的奇怪工作狂所掩盖！

那你的生意怎么样您是否想过让销售团队通宵工作是否有益？好吧，你不需要！一年365天，每周7天，每天24小时都可以为您工作—这全都取决于您为产品定价的方式！

您网站的定价表是一种虚拟的销售团队，它一直在工作，通过实施其中的一些智能定价技术，您会发现它开始工作变得更加困难-即使您在家中卧床不起。

如何选择价格？

1.一分钱的不同之处……每个人都已经看到了Charm Pricing的策略，例如“今天2.99美元”或“仅399美元”，并且每个人都知道，从理智上讲，它仅比其四舍五入的表亲便宜一分钱或一美元。不幸的是，我们的大脑偏向于这种细微差别，并且很可能一次又一次地被愚弄！证据：根据威廉·庞德斯通（William Poundstone）在他的《无价》（Priceless）一书中所述，使用这些“迷人”的价格结局可将销售额提高28％。

根据2005年6月的《消费者研究杂志》的报道，人脑易受“价格认知中的左数字效应”影响，这意味着我们从左至右读取数字，因此以“ 2”开头的价格会自动出现低于以“ 3”开头的数字，即使实际上仅便宜一点。

因此，您应该禁止所有舍入价格吗？不一定-这取决于您要出售的产品以及它是否会吸引客户的情感或理性方面……

2.简单总是更好–是吗？ 为什么在我们的销售中，四舍五入的价格有时会比非四舍五入的价格更好，有时却相反？这与价格处理的流畅程度以及购买是理性的还是情感的有关。能够识别差异并知道如何进行定价至关重要。

莫妮卡·瓦德瓦（Monica Wadhwa）和匡杰·尚德（Kuangjie Zhand）撰写了一篇很棒的文章“这个数字恰到好处：价格数字的舍入对产品评估的影响”，他们发现舍入后的价格由我们的大脑流畅地处理，这意味着无论何时我们考虑情感因素购买四舍五入的整数好而容易的处理将“感觉正确”，并帮助我们做出决定。但是，对于非情感，理性的购买决策而言，情况恰恰相反，在这种情况下，非四舍五入的数字同样需要“感觉正确”，因为这种非四舍五入的数字需要更多的心理计算，因此似乎与我们将要进行的购买的理性有更多的协同作用。以自己的方式。

让我们以《福布斯》杂志为例，该杂志在其网站上采用了这种定价策略。假设您要购买他们的杂志的特定期刊，是因为您有感兴趣的文章或专题。购买此期刊是很合理的，因此$ 5.99的价格很合适。

但是，购买《福布斯》杂志年度订阅是另一种决定：您不知道每期都会有什么，但您发现了与《福布斯》品牌的标识和联系。因此，这次购买是一件令人激动的事情，因此，您想要一个美观，简单的图形与此匹配，并且在这种情况下，四舍五入的$ 40效果很好。

如何影响买家的感知？

如上所示，可以通过玩弄价格本身来提高价格的吸引力，是的，但是也可以通过影响客户对价格的感知来实现！

1.如何创造巨大的价值大象要花多少钱？来吧，你知道的……它已经使用了3年，重约2.7吨。还不知道吗也许您可以做出有根据的猜测？没有？确实不足为奇-您的大脑不太可能找到任何参考价格来估算大象的价格。除非您最近刚购买了一个，否则…

但是，如果我试图以100美元的价格向您出售一品脱牛奶，您会自动说：您生气了吗？而且您会说正确的……一品脱的牛奶不可能价值100美元，我们知道这一点，因为这是我们定期购买的商品，为此我们有很多参考点。

我们都有不同种类的参考，这些参考来自我们以前的经验，其他竞争对手等。因此，游戏的目的是使您的产品价格看上去比一般客户的价格参考便宜。我说“看起来”更便宜的原因是，它实际上并不需要便宜。例如：您不必着重说每月69美元，而可以将重点放在每天的等值金额上，即每天2.29美元。您甚至可以将每日价格与真正直观的内容联系起来：“每天少于一杯咖啡”。参见以下孟菲斯原理丰田的巧妙而有说服力的广告：

好的，所以现在您可以看到较小的商品，但是有没有办法提高客户参考价格呢？根据Adaval＆Monroe所做的研究，在向客户展示您的产品价格之前，将其大量暴露给他们是非常有效的！他们心中的第一个参考数字很高，因此有助于使您的价格相对较低。任何数量的方法都可能有效-例如，从提及您的13,500个满意的客户到写出您每天的800,000个流量限制。

2.减少痛苦，增加销售额最后但并非最不重要的一点是，重要的是要了解每个购买过程都会引发所谓的“支付痛”。我敢肯定，你们所有人都感觉到了……把钱包拿出来，与更多来之不易的现金分开的那一刻很少是一件令人愉快的事情。

假设我们要一起去度假。您购买了包含所有饮料的全包套餐，而我选择了一个不包含任何饮料的便宜套餐。即使在我们的假期期间我们不会喝那么多酒，因此我的总支出少于您的支出，您的假期体验实际上比我的要好得多。那是因为您根本不需要考虑钱或付钱，而每次我必须购买饮料时，我都会感到付钱的痛苦。

如果您想激励网站访问者进行购物，则需要尽可能减少这种“付款痛苦”。您可以通过多种方式执行此操作：

引入一键式付款是一种使购买过程更快，更简单的简单方法，因此（是的，您猜对了）对您的客户来说不那么痛苦。不必每次都花很多时间来输入他们的信用卡，交货和其他详细信息，这意味着您不仅会删除这些额外的参考，以节省他们的支出，而且还可以节省时间，这是双赢的。

减轻付款痛苦的另一个好方法是，在显示折扣时，请确保在某处可见原始（较高）价格。这种视觉上的折扣提醒将突出显示他们正在获得的交易，从而有助于减轻客户的付款痛苦。

这些只是一些技巧，我希望这些技巧可以帮助您创建更具说服力的定价表，并充分利用您自己的24/7全天候虚拟销售团队。

许多企业已经在实施秘密并从中受益-您的企业吗？如果没有，请放心，Convertize是您的答案-平台会选择优化策略，因为它会选择针对您的网站和受众的策略（基于这些说服原则），然后让您轻松测试您的更改（（以A / B格式）。

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