我们都去过那儿。 亲密的会议。 RFP。 您的客户在考虑您的费用还是在内部租房。 他们回答说：“这对很多人来说都是徒劳的”。
有很多地方可以说明，您只是没有展示足够的“价值”。 或者，如果他们负担不起您的服务，我们可以选择继续玩，然后继续进行数字游戏。
这两个选项都不能帮助您解决这个问题。 当您发现自己处于这种情况时，为时已晚。 您尚未提出自己的价值主张，可能需要重新审视并展示合作所带来的好处。
我认为，如果您使用这种简单的心态重新构架，您将有不同的想法，做出相应的反应，最重要的是阻止它再次发生。
简而言之，“您花费太多”只是表明他们不认为您是资产 。 他们将您视为支出。
当您拥有一项业务资产时，您知道如果投入5,000美元，您至少会得到5,000美元。
那么，当您为发展业务而努力时，如何在内部重新设计自己的情况呢？
我了解到的是，您必须确定哈佛大学的情况是“谁惹上了猴子”-您必须对业务拥有者保持问责制和改进的作用。
当您确定业务需求，人员的业务需求和目标时，就在确定他们的愿望。 当您将自己定位为可以使他们从他们所处的地方到想要成为的地方的桥梁时，您必须始终意识到，最终人们应对他们所处的位置负责。
如果用户表示他们希望将业务增长5倍，并且您向他们展示了战略会议和案例研究，以显示他们如何执行计划，最后，如果他们不聘请外部帮助来帮助他们实现目标他们。 他们是没有采取行动改善生活的人。 他们是那些没有实现梦想和目标的人。
这就是我们在Blendlogic Designs and Consulting进行战略会议和数字营销计划的原因。 当我们为客户安排所做的工作，为他们服务的策略并为潜在客户建立自定义策略时，客户可以自由地获取信息并运行。 我们甚至已经提出。
归根结底，大多数情况下，客户仍然处于“以金钱换钱”的心态，并意识到有效学习和实施这些系统所需的工作量。
记住，这始终是在帮助人们。 它很少涉及金钱。 如果他们相信您可以帮助他们到达想要去的地方，他们会将您视为资产。 值得信赖的顾问。
建立关系并提供价值。
这是心态。 这是你的心态。 这是他们的心态。 您对您的业务负责。 他们对自己的业务负责。
在一起，您可以成长。
坚强点，
艾伦
