10个有说服力的短语。
菲尔·琼斯（Phil M Jones）的“确切地说：影响力和影响力的神奇词汇”
影片版本：https：//youtu.be/xgjK-bN-vEM
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为了显着改善结果，有时我们不得不考虑细微的事情，细微的调整会产生截然不同的结果。 我记得在某处学习过高尔夫球运动的真实情况。 如果您在距目标左侧数百米处击球，则问题可能出在您的球杆角度如何。 用毫米调整球杆角度后，球经过其距离后将导致数百米的差异。 可以将相同的概念应用于日常交互中使用的单词。 这本书帮助我理解了我们的几个单词调整如何在对话中产生更好的结果。 它的细微变化有时会产生最重要的结果。
言语微妙，言语是力量。
上网怎么了？ 我叫TridentLion，欢迎您阅读本书摘要。
我最初读这本书的原因是因为它是一位销售代表向我推荐的，这是达成交易时的野兽。 当您所在领域的顶级制作人推荐最好的东西时，至少要看看一下。 推销员，企业主和企业家可能是本书的最普通读者，但这并不意味着它对于更广泛的人群而言可能是有价值的。 希望在对话和人际互动方面取得更多个人成功的任何人都可以从这本书中受益。 实际上，有声读物只是一个多小时，因此读起来很容易，这意味着在短短的上下班时间内就可以完成这本书。 这是本书的链接。 现在，让我们跳回到摘要中。
在销售部门工作的人我会偏向于短语，因为我知道如何在销售情况下使用它们。 例如，第一个短语“我不确定是否适合您，但是……”我立即想到了被称为“外卖”的销售心理。 当您将它拿走时，它可以减轻压力，激发客户的好奇心，并让客户多听些，而无需防御。 我可以看到它在其他情况下也很有用。 如果我的孩子告诉我，也许您有一个想与家人分享的想法，“嘿，我不确定您是否会支持这个想法，但是……”他们会引起我的注意。 以“ but”结尾的短语告诉您正在与之交谈的人，您有可能对他们说的话很有价值，因此他们至少可以倾听。
下一个短语是人们渴望开放的态度。 我们有很多人，从思想开放到思想开放。 但是，每个人都对某些事物持开放态度。 例如，人们对如何改善生活，改善健康，改善人际关系等持开放态度。大多数人都希望保持开放态度，因此当您开始引入新想法时说：“您的想法如何？ ” 这将使人们转向您希望他们支持的事物。 现在，这不能保证人们会支持您的意见或想法，尤其是如果您的想法完全是废话！ 您不是在学习如何催眠他人。 但是，这样做的目的是为您提供最佳的“最佳选择”。 但是，当您全神贯注，听得到并且思想开放时，最好将您的想法/产品/服务/意见/等呈现给某人。
如果您可以将某人的职位从确定性转移到怀疑之一，则可以更好地控制对话。 我们所有人都与认为他们知道一切的人进行了互动。 他们想辩论您，就您要呈现给他们的任何想法或产品向您进行演讲。 当然，您不希望与这种类型的人发生冲突，因为那将使您一无所获。 处理“我什么都知道”心态的一种更好的方法是质疑提出意见的知识。 问他们“你知道什么？” 您对此有什么了解？ 您对我的产品的工作情况了解多少？ 您对这对您所处环境的人有什么价值知道什么？ 在销售中，我发现这个短语（您知道什么？）非常有用，因为它通常会导致以下两种情况之一。 客户要么通过谈论它对他人的价值以及对他人的价值来推销自己。 推销员所要做的就是索要订单，询问他们如何购买。 另一个结果是，客户会透露他们实际了解的知识很少，这将帮助客户意识到那里的意见不是100％正确的。 这种内心的怀疑会使客户更容易接受改变。
另一个阶段唤起人们的情绪，并从对话中压抑逻辑思维的大脑。 “如果感觉如何？” 人们全天根据“感觉正确”或不“感觉正确”来做出决策。 因此，如果您可以使客户对您的产品或服务感到满意，那么成功的机会就更大。 想象一下，如果您向配偶提出您的梦想假期，“与我一起在西西里岛沿岸吃新鲜的意大利美食，您会感觉如何？” 使用“您的感受”阶段来创建未来方案，会使人们对他们的未来充满信心，并为他们提供朝着好事和远离坏事的方向发展的理由。 对比会增加您使某人采取行动的机会。 例如，让我们再谈谈向您的配偶赠送的梦想假期。 伴随着问：“您在西西里岛吃意大利食物时会感觉如何？” 您还可以问：“如果我们一生都没真正去过梦想中的度假胜地，而现在却年纪太大，生病或死了，那么您会感觉如何？” 请记住，对损失的恐惧比对获利的希望更强大，但两者之间的对比是最强大的。
下一阶段是“试想……”每个人做出的每个决定都是首先在内部做出的。 在您的配偶对结婚说“是”之前，他们首先想到那里是要嫁给您。 为了做出决定，首先必须看到自己在脑海中做出决定。 在销售中，我知道这个概念是“将您的潜在客户放在图片中”。 这里有一些例子让我想到：“试想一下这将如何使您和您的家人受益。” “试想一下这个想法对我们如何有价值。” “试想一下，在知道我们安全可靠的情况下驾驶我们的新家用车吧。” 试想一下，在接下来的18个月内我们会变得有钱。”在销售中，我注意到有很多人以各种方式想象您的产品或服务不适合他们。如果我不把它们放在照片中，那么我的客户将保持与我互动之前的相同观点，因为他们从未想象过我对我的产品或服务的理解。此外，作为销售的补充说明，您的潜在客户必须看到，他们必须想象它对他们有多有益拥有现在的生活状况，想象一下拥有以后的生活，几乎与想象中永远不会拥有的生活相同。明天没有得到保证，人们的生活状况总是在变化。因此，这使我们想到了上一句话中提到的关于对比是多么重要。使用“仅想像”一词时要实现的一个很大的对比就是让他们双方都想像。例如，“只想像您从今天开始就开始健康饮食和定期锻炼。”现在，对比一下，“只想像一下一世 如果您从不开始健康饮食和运动。 想象一下拖延生活会怎样？”您可以始终将其他短语交织在一起。例如，您可以通过询问“您的感觉如何”问题来跟进。“如果您今天结束拖延并去了，您会感觉如何？慢跑吗？”“吃完一顿健康的午餐后您会感觉如何？”这是我妻子帮助我变得更健康的低调策略，哈哈。她直到我做完总结后才读过这本书，我想她凭直觉知道该怎么做。我采取行动。
下一个阶段是“什么时候会是个好时机？” 这个短语将帮助您克服让别人认真研究您的想法，业务，建议等的挑战。我喜欢这个短语的原因是它需要特定的时间和地点。 如果您的潜在客户说的是“不久之后”或“以后某个时间”或“不久的将来”。他们真正说的是“很可能永远不会。”现在，如果您要约会某人并且您想要确定一个特定的时间和地点是一个很好的问题。如果他们直截了当地回答“从不”，那是一种非常恶心的灼伤。请考虑然后评估他们的状况，如果他们玩的不好，是否没有。至今还没有找到足够的理由与您约会，或者他们是否真的不想与您约会。我约会的世界已经八年多了，所以我并不是最擅长为您提供建议的人，但是我可以自信地说：确保您没有浪费时间；不要在约会世界或商业世界中浪费时间；找到适合您产品或服务的客户，并锁定特定时间阶段“什么时候对您来说是个好时机？”，这样他们可以听到您的声音并与您开展业务。 其他人则认为会有美好的时光，没有选择不是。
向某人介绍您的想法/产品/服务时，请重新询问“您有任何问题吗？” 大多数人的自动回复是“否”，即使确实有其他问题。 可能使您无法做出决定的其他问题。 而是假设他们还有其他问题，然后问他们：“您对我有什么问题？” 这向其他人提出了潜意识的建议，即他们应该有其他问题，并倾向于问他们。 当您问人们“您有任何问题吗？” 抵抗力最低的方法是说“不”，这很容易而且很奇怪，它使另一个人不认为自己是愚昧无知的人。 当您问其他问题时，请考虑如何提问以产生特定结果，而不是是或否。 在书中，作者举了一个获取某人电话号码的示例。 而不是询问“我能给您您的电话号码吗？” 取而代之的是，问“与您联系的最佳电话号码是什么？”
“如果……那么”三明治短语。 如果等等等等，那么等等等等。 从儿童时代开始，我们就已经预先设置了语音和听力模式。 我们有重复的单词模式，这些单词会一直延续到我们的青春期创造习惯，信念系统内部的系统，我们依靠这些系统来支持我们的个人决策过程。 从小就出现了“如果……那么”三明治，想一想。 “如果你不吃晚餐，那么你就不会荒芜。” 如果您不打扫房间，那么您将被搁浅。”“如果您没有驾驶执照，那么您将没有自由随心所欲地开车去想要的地方。”考虑可采用的方式“如果……那么”三明治，上面有您要介绍的想法/产品/服务。例如，如果您正在销售人寿保险，则可以说：“如果您现在正在购买人寿保险，那么您和您的家人将获得保险。和您应得的想法。”
世界上大多数人都是绵羊。 他们只是跟随牧群。 当某人犹豫不决时，他们基本上是在拖延。 在您的演示文稿中使用“大多数人”一词可以帮助摇摆人的优柔寡断的前景，以做出大多数人都遵循的决定。 成为一个会说话的牧羊人。 例如，假设您正在尝试让朋友和家人倾听您的想法。 您可以说“我告诉过这个想法的大多数人都认为这很棒。” 如果您要出售商品，客户会非常有信心，因为他们知道很多像他们这样的人都从您的产品或服务中受益。 大多数人的行为举止像大多数人。 因此，当您告诉某人时，大多数人都会按照自己的意愿去做，如果真诚，他们就会相信您并告诉自己，他们就像大多数人一样，应该按照您的要求去做。 在销售中，当我说大多数人时，这完全取决于与您打交道的特定客户。 如果您出售一位会计师，由于x，y和＆z，大多数会计师都会从我的产品或服务中受益。 如果您的客户是单身母亲，则大多数单身母亲会因为x，y，＆z而拥有我的产品。 你明白我的意思吗？ 要成为一名销售专家，尽管您应该撒谎或骗取您的客户。 而是真正地发现您的产品或服务如何对他们有价值。 但是只要您拥有正确的前景，就不会遇到产品不适合他们的问题。 您想与您的产品或服务的客户交谈。 也许将来我会制作一个视频，讨论有关销售的更多信息，但现在让我们继续下一个短语。
“好消息”，这句话为您提供了一种工具，可以使用称为标记的技术将底片转为正片。 通过用“好消息……”开头的句子，您可以使人们以乐观的态度面对并抑制对话中的消极能量。 通过在对话中加入更多积极的话语，您可以改变人们思想中的平衡。 例如，假设您有孩子，而最小的孩子正在努力完成家庭作业。 您可以说：“好消息是，您的所有兄弟姐妹都在为家庭作业而苦苦挣扎，并且有了时间和奉献精神，他们才能够尽自己所能完成这项工作。”
菲尔·琼斯（Phil M Jones）的“确切地说：影响力和影响力的神奇词汇”。 本书由23个阶段组成，每个短语包含1到8个单词，您可以在各种社交互动中使用它们，以提高说服力，获得想要的内容或被别人听到。 在此摘要中，我不会告诉您每个词组的详细示例，因为基本上这将摘自Phil M. Jones的整本书。 毕竟这是简短的读法，整本书是完整的总结。 但是在这里，我为您提供了23个短语中的10个。 10个有力的短语可以极大地改善您的日常对话。 在下面的评论中，最让您脱颖而出的一句话是。 如果您是该频道的新手，请立即点击“订阅”按钮以及通知铃，这样您就可以实际看到以后的上传了。 非常感谢您的收看，直到下一个博客记住为止……一直在学习，一直在创造，并一直在被启发！
