人的大脑从来没有为幸福而设计； 它是为生存而设计的。
在过去的50,000年中，我们的大脑没有发展太多。 但是，我们已经说服自己，我们以不同的方式运作。
作为人类，我们已经说服自己，我们比动物具有更高的认知能力。 不幸的是，事实并非如此。
如果您去酒吧，行政会议或体育赛事，我们的行为实际上与动物没有什么不同。
那可能是因为我们是动物（我知道，是本世纪的发现）。
架设大脑
人类的大脑像建筑物一样进化。 从头开始。
Triune Brain由三部分组成：
- 爬行动物脑 又称原始脑 -这是四个F所在的地方-进食，战斗，逃跑和通奸。 这是我们十几岁的时候一直在表现的东西。 选择一个由朋友，服装等组成的部落充满压力，并与生存息息相关。
- 边缘系统又称情感大脑 -这就是诸如记忆，激情和欲望之类的东西。 当我们去参加聚会并看到一张脸时，边缘系统中的海马进入我们的记忆，说：“嘿！ 那是我们的叔叔。 当然，然后杏仁核突然冒出来，在情绪上说“是的，但他真是个混蛋”！
- 新皮质又名逻辑大脑 —这是大脑的处理系统。 它负责社交和情感处理以及更高的认知功能。 这是我们进行大量思考的地方！ 除了我们这个时代最伟大的创新外，它还负责勃起功能障碍（最终分析瘫痪？）之类的事情。
大脑的这三个部分组成了Triune Brain，这是美国医师和神经科学家Paul D. MacLean提出的大脑和行为进化的模型。
现在，我希望您花2分钟时间观看此视频，您将对大脑有深刻的了解（甚至足以使神经外科医师印象深刻）。
Siegel博士的模型非常出色，对营销人员了解大脑的神经解剖结构很有帮助。
现在，如果您握住手并举起……..
照片由 史密斯咨询提供
为什么要知道这一点很重要？
营销的目的不是要对您的产品或服务产生大众需求。 它是引导和引导它。
实现业务成果
我经常参考破解《销售管理代码》一书，以获取最佳实践，以识别和实施可推动业务成果的关键活动和指标
每年，公司都会选择他们想要的一些业务成果。 它们都是针对一种结果的。 增加收入。
根据期望的结果，制定目标（在我们的案例中为市场营销），然后设定实现这些目标的活动。
然后看起来像这样……
而且，如果您注意到了，您所追求的实现业务成果的目标都始于开展活动的基础。
这是我最新的神经营销理论，介绍了如何将该框架提升到一个强大的新水平：
我们做错了
我们在新皮质中进行复杂的创新，并认为营销和销售这些想法的唯一方法是将其传达给潜在客户的新皮质。
这是个错误。
以这种方式进行营销就像只是通过专注于它们来实现您的业务成果一样。
我们本季度需要出售50台MRI机器？ 只是告诉销售团队，他们应该打算出售……70！ 然后我们可以达到50，也许是55。
只有从基地开始并逐步发展，您才能到达那里。
在市场上，这意味着从销售和营销活动开始。
在大脑中，这意味着从爬行动物/原始大脑开始。
几千年前，如果我们听到木棍断裂和看到虎齿虎的声音，我们就听到木棍断裂和虎齿虎的声音。 认知模式识别帮助我们生存。
那是2017年，当听到摇摇欲坠的声音时，我们仍然跳起来，并且以自己的方式聆听摇摇欲坠的声音。
您仅需的3种工具
- 了解潜在客户的希望，梦想，欲望和情感
- 您的产品。
- 连接两者的营销。
无论您在潜在客户的潜意识中植入什么东西，并通过重复和情感滋养，都有一天会变成现实。
这是您开始的一些地方：
- 动词文化：外科医生的心理概况
- 手术民主化第3部分：引发外科医生的大规模运动
- 外科影响：手术说服的心理学
Omar M. Khateeb是一位非传统的创新领导者，具有科学和医学背景。
他每周通过各种来源在LinkedIn上发表文章。
他的兴趣在于销售心理学，神经营销和自我发展实践。 他经常每周阅读2-3本书，并结合各种概念以新的方式执行策略。
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