如何避免被愚弄
Deja vu今天在一次销售演示中打我。 它使我想起了我职业生涯初期的情况。 任何销售人员或营销人员都可以联系。
经过长期的艰苦奋斗，我们在潜在客户面前取得了成功。 我们进行了交谈。 我们到了尽头。 他告诉我们他喜欢它。 他的团队喜欢它。 他只需要让老板好就可以。 据说那只是橡皮图章。
“是！ 这笔交易已经完成。”我想
第二天，他回到我们身边说：
“ 我们喜欢它。 这将真正帮助我们。 我的老板只需要这一件事就可以祝福他。”
弹出香槟…之类的
同样， 几乎获胜的效果触发了感觉，就像引诱药物一样。 只是对合同进行了少量调整，我们就达成了交易。 我们经历了更多的迭代。 每次，这种感觉都如此接近。 只是一个小的更改或说明。 我们每次都买了谎言。
这就是几乎胜利的力量。
最后，我的经理问潜在客户：
“如果我们做到这一点，我们有交易吗？”
我们的准客户说他什么也不能保证，但几乎可以肯定这将是最后的要求。
我的销售经理告诉他我们的最终报价。 然后他给了他四十八小时的承诺回来。 不会再有变化了。
截止日期来了。 我们给潜在客户写了一封信。 这笔交易不在讨论之列，我们将不再回应进一步的询问。 我们废话说了我们的销售经理在背后的杀手。 当然，他并没有真正杀死这笔交易。 我们从来没有一个人。
我们是几乎胜利的受害者。 在这里，您一直认为自己离胜利如此之近，以至于回头想着更多的想法，下次再来就可以了。
彩票依靠这一点。 他们故意让你靠近。 您没有真正获胜就获得了胜利的情感汁液，因此您再次玩。
摆脱几乎的胜利周期。
假设您出售咨询服务。 有人回应您的广告并说： “是的，我参加了。首先要问一个问题。”
您回答问题。 您来回几次。 也许您修改报价以适合他的需求。
在第三个险胜之后起草一封信给您的潜在客户。 明确说明您将执行这三个请求（或您的最佳报价）。 说明这是您的最终报价。 在最后制定截止日期。 截止日期过后，报价便无法提供。 出色的销售培训师Zig Ziglar教授了类似的技术。 我从那改编了它。
这是一个有用的工具，可防止您追逐潜在客户。 前景拒绝的理由有三个。
- 他们害怕拒绝
- 他们无权说是
- 从您那里提取免费信息。 （是的，这确实发生了）
几乎胜利会像热情一样触发成瘾。 学会识别它是什么。
我今天的电话会变成另一个几乎赢了的电话吗？ 我很乐观，但很现实。
