美国百货公司大亨约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker，1838–1922年）曾说：“ 我花在广告上的钱浪费了 一半 ； 问题是，我不知道哪一半 。”这个恰当地总结了每个营销人员所面临的广告效果困境。
遗憾的是，大多数广告客户都无法在其广告系列中获得预期的投资回报率。 只有30％的广告客户可以说他们的广告系列有效。
为什么？
以下是广告客户最常犯的一些错误：
1.不关注消费者需求
大多数广告客户在强调产品功能上花费了大量时间，而没有关注消费者的需求。 此类广告的最终结果是与消费者无关的广告活动。 广告的目的是让消费者看到参与业务的价值。 每个产品不仅是产品，而且是广告客户提供的解决客户生活中关键问题的解决方案。
2.不做360度宣传
360度广告系列涉及客户访问的所有可能媒介。 当广告活动遵循全渠道策略为消费者创建多个接触点时，它们是最有效的。广告客户在选择媒体方面往往是零星的。 他们一个月会看电视，另一个月会看报纸。 媒介通常会相互补充，一项研究表明，仅在整体广告系列策略中添加数字广告，就可以使电视广告系列的效果提高70％。
3.信息不一致
广告商倾向于对广告系列消息传递进行更多的试验，而不用尽其潜能。 这通常会导致客户以相同价值主张的变化为目标，而他们却忙于理解。 这降低了广告和品牌召回率。 从创造力的角度来看，重复可能会很无聊，但是当涉及到消费者时，重复的消息可以使人们回想起来。 即使您要更改消息，也需要确定广告系列中的关键元素并提高一致性，以提高召回价值。
以公平与可爱运动为例。 广告总是包含Yami Gautam的外观，使客户更容易将品牌与视觉效果联系起来。 使用相似的主题，消息和角色可以对产生持久的影响大有帮助！
4.广告频率不一致
我曾在一个组织中工作过，在该组织中，广告被视为解决销售下滑的短期解决方案。 因此，当销售往南走时，广告立即向北走。 尽管短期广告系列可能会为您带来一些效果，但长时间中断后，每次品牌回归都会有重新获得消费者注意的艰巨任务。 一致的频率有助于提高客户的品牌召回价值，节省您否则需要花在提醒客户自己的钱上。 因此，削减广告预算可以使您的财务业绩提高一到两个季度，从长远来看，这将使您付出更多的代价。
5.不注意消费者的关注范围
如今，普通客户每天都会收到5,000个广告。 消费者的注意力范围有限，作为广告商，您正在与其他广告商激烈竞争以争夺有限的空间。
不，消费者对您的广告或所提供的产品没有任何好奇心。 为了引起他的注意，他进行了一场残酷的战斗，每个人都在争夺一件事-引人注目。 广告商通常会忘记这一点。 永远记住ABC规则。 A-首先引起注意B-传达品牌，C-传达信息； 以这种顺序。 宾果（Bingo）作为一个品牌非常了解这一点，提出了古怪的广告活动并赢得了消费者的喜爱，尽管它是零食行业的后来者。
6.在媒体策划中不考虑消费者的生活方式
虽然一般的人口统计信息可能会引导您进入正确的目标市场，但对消费者生活方式的真正了解才能为您带来成果。 例如，如果您的消费者是农民，并且在晚上9点之前入睡，那么黄金时间就没有广告的意义。 考虑到消费者的生活方式，不仅可以使您的广告系列有效，还可以通过选择合适的时机来节省大量资金，这可能会节省成本。 所有媒体都是如此。 最近，我们通过选择正确的报纸节省了50％的广告费用。 此外，消费者的生活方式一直在发展，因此您需要与之保持同步的媒体计划。 例如，几年前，年纪较小的孩子往往会收看卡通频道，迪士尼小三等电视频道，以获取娱乐。 如今，随着电视收看时间的增加，幼儿已经转移到youtube上。
最后，广告是一项严肃的业务，需要认真的关注，专业知识以及最重要的是对消费者及其生活方式的最新了解。 您与他们当前的需求越接近且相关性越高，您的广告系列所获得的结果就越好。 广告客户需要专注于了解他们的目标受众，并优化广告以吸引注意力，创造相关性和难忘性。 因此，在该特定目标群体中产生参与。
祝您广告愉快！
