成长黑客心态

它总是从这个星球上的75亿人口中的一个伟大想法开始，这个新产品或服务将征服世界，并将使这个人成为百万富翁。 但是，您必须从哪里开始这个好主意，如何发展您的创业公司，如何将其出售给您的客户，您实际上有客户吗？ 正确的答案是Growth Hacking ..从未听说过吗？ 请看下面的图片：

当我开始接受“成长黑客”培训时，我的想法与您现在的想法相同，听起来可以很好地破解所有内容，但这意味着什么？ 这是一个复杂的心态，包含许多不同的元素，不可能用几句话来解释。 成长黑客没有一个定义，所以我会尽力给你我的。

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“当我从大学获得体育市场营销文凭后，我对自己的学士学位感到非常满意。 但是我实际上学到了什么？ 数字化，社交媒体，数据驱动，人工智能，虚拟现实，这几个词对当今世界都产生了巨大影响。 在过去的四年中，我仍然很了解这个关于传统（在线）营销的知识。.因此，我选择从Talent Institute的Hacken培训开始。

“成长黑客：一个真正的北方就是成长的人”（Sean Ellis）

成长骇客的起源来自传统观念的局限性，传统观念是关于如何让初创企业尽快成长。 初创企业的增长太慢，并且由于不确定性很大，给投资者带来了巨大的风险。 没有风险地改革初创公司的增长战略是不可能的。 Growth Hacking与精益启动方法的原理相结合，与快速成功启动实验一样重要。 因此，初创公司能够验证，创新和扩展其业务。 通过使用此方法，您可以发现您的产品是否适合该产品/市场。 作为初创企业，您是否有能力制造能够解决目标群体问题的产品？ 客户是关键，如果客户不需要您的产品，他们就不会购买。 我认为您无法用几句话来描述Growth Hacking，但是我尝试了一下。

“增长黑客是一种创新的思维方式，可以通过结合（在线）营销，IT和数据来管理业务以实现增长。 通过运行快速且成功的实验，公司可以验证数据，创新其策略并快速发展。 关键模型是分析，想法，优先级和测试，它发生的越快，公司的增长速度就越快。”

实验策略基于重要的一个指标（OMTM）。 这意味着团队中的每个人都专注于相同的目标。 重要的是，每个人在创业公司内部都要有成长黑客思想 。

就像您在上面的图片中看到的一样，这一切都始于“增长黑客思想”。 希望尽快将您的目标群体带入您的产品或服务的“ AHA时刻”的人。 AHA时刻是产品/服务真正为用户点击的时刻，当他们真正了解您的产品的“必备”体验时。 那么，在用户旅程的哪个阶段吸引了客户？ 例如，Twitter的aha体验正在关注30个人。 这创建了一系列更新，使服务成为客户的“必备”。 对于Uber，要在8分钟内得到出租车。

有关成长黑客的其他一些关键组件

• 对我来说，成长骇客最重要的一课就是学习为什么 您想将您的产品/服务推向市场吗？ 这就是您的创业公司存在的根本原因，所以请找出您是否还不知道的！ 找出问题的好方法是使用业务模型画布（及相关的价值主张画布）来找出您的公司存在的原因。 规则＃1离开建筑物。 您的客户不在办公室，请先问他们对您的产品/服务的看法。 最后，客户必须购买您的产品。 人们必须了解您的公司的原因，如果不了解您的公司，请转到另一个了解他们的原因。

• 建立成长团队：传统业务管理部门仍然拥有公司内部所有不同部门，如市场营销，实验与数据，自动化与工程，最好建立跨职能团队。 如果您像这样的团队一起工作，则与单个部门相比，您的工作范围会更大。 在公司内部，部门之间的距离越来越小，每个人都在分析哪种方法最短。

图书提示：黑客增长-肖恩·埃利斯和摩根·布朗

• 策略-工具：创建新实验的工具越来越多。 重要的是首先制定适合您的OMTM的策略，然后考虑实验，然后搜索可帮助您进行实验的工具。 如果您首先寻找出色的工具并根据这些工具构建策略，则可能会失败。 您必须使用适合您的策略的工具，而不是相反。 因此，首先要制定策略并选择基于它的工具。

书提示：精益创业公司-埃里克·里斯（Eric Ries）

• 数据是关键：增长黑客完全与数据有关，数据是每个组织的关键。 通过进行实验，您可以获得大量的正，负数据，这些都是有用的。 这意味着您可以验证关于策略和目标的所有想法。 如果实验结果是肯定的，则可以转到下一个实验并加快您的成长。 如果结果是否定的，您就不会浪费金钱来建立错误的方法，而是回到实验的开始，分析出了什么问题以及下一步的发展方向。