花时间创建买家角色的文档，以发现您向谁出售商品以及推动他们发展的因素，并能够通过您的互动为他们增加大量价值。 卖出是自然的结果，买入也是自然的结果。
- 买方角色
- 痛苦/需求
- 扳机
- 价值观
无论角色如何，关键是要知道如何增加价值并进行娱乐（例如，IT主管，人事，所有者，接待员，市场经理等）
尽快谈论痛苦 ，无论使用哪个频道，电话，电子邮件或视频
1.前13秒
2.电子邮件的前2行/视频的2句话
扮演角色要在反对上发挥重要作用，而不是在销售范围上花很多钱，并且要在您/您的团队的文件夹中保存/共享相关注释（每天是一份“生活”文档，您将在其中记录您的学习经验）互动）
前73秒使用33％规则
·利用相似性进行互动（NLP，RRSS调查，例如linkedin，twitter，这些都是您真正喜欢的人）
·利用对失败的恐惧来谈论需求
·创建紧迫性来关闭操作（xxx天之前）
建立业务案例 ，成功案例，并进行推荐和推荐。 在电子邮件的第一分钟和/或每一行中使用它们。
量化表示恐惧/损失或嫉妒的收益或损失 -您未正确使用该工具的公司遇到了以下问题（损失的时间，客户，失去了多少客户，这是由于缺少这些而造成的）
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有趣的帖子示例（销售）—从一个内向的人到一流的销售专业人员https://www.ignaciogallocampos.com/single-post/2018/01/18/From-an-introvert-to-a-first-专业销售课程-案例研究AV
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祝您2019年愉快！
伊格纳西奥·加洛·坎波斯（Ignacio Gallo Campos）
关于作者（关于生活黑客）
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