折扣的价值

您最后购买的物品是什么？ 也许是咖啡，每周商店里的垃圾袋或吸尘器。 对您来说有什么价值？

这个问题很难回答，即使不是不可能回答。 但是我们可以完全确定的一件事是，它在您眼中的价值至少是您为此付出的代价。 否则，您根本不会购买它，对吗？

• 如何利用崭新的开始
• 当审计符合行为经济学和“管道”要求时
• 心理骇客打造令人惊叹的消费产品
• 你是谁（认为你）塑造了你的想法
• 你会输的，因为你是老流氓

当贸易商以一定价格购买商品时，他们对保留这些商品不感兴趣。 对他们来说，所谓的盈余完全由他们转售这些物品时期望获得的利润来表示。 但是像您和我这样的最终用户并不打算通过我们的咖啡，我们的垃圾袋或我们的真空吸尘器出售来牟利。 对我们来说，不是直接的经济价值，而是我们所购买商品的其他方面都代表了我们的盈余。

价格告诉我们什么

如果（有时是这样）我们没有购买特定类别中最便宜的商品，那么我们所购商品必须有一些额外的效用，以证明较高的价格是合理的。 例如，在拿铁咖啡中加一点调味糖浆的乐趣可能会超出额外的成本。 也许我们对垃圾袋撕裂有不好的经验，而更昂贵的品牌变体却变得更坚固。 也许真空吸尘器带有消费者组织的“ 最佳购买”标签，这使我们确信，更高的价格意味着它的性能更好，或者在保修期满后的一天不会损坏。

但是，经济术语“效用”建议一种功利主义方法，但这种方法并不总是准确的。 也许我们只是相信品牌的垃圾袋更好，因为它们比较贵（这就是所谓的价格质量启发式方法）。 经济学家奥斯瓦尔德·克纳特（Oswald Knauth）早在1949年就发表了一篇文章，描述了一家零售商，在几周价格低至每双1.00美元的丝袜销售低迷后，决定将价格提高14％，以做出“巨大反应”。 。 原因是较高的价格强烈暗示质量会更高

也许存在诸如价格质量启发式的镜像之类的东西，我们称其为折扣价启发式。 人们是否会仅仅 因为价格便宜而购买某物，就像他们偏爱因为价格昂贵而喜欢某物一样？ 答案似乎是肯定的。 牛津大学和科罗拉多大学科罗拉多分校的经济学家马克·阿姆斯特朗（Mark Armstrong）和陈永敏（Yongmin Chen）的论文提出了两个原因，即理性的消费者可能更愿意以折扣价而不是价格来购买商品。仅以（相同）低价提供。 一是，如我们之前所见，较高（现在打折）的价格强烈暗示着质量更高。 另一个是折扣表明价格异常低廉，因此仍然没有理由寻求更低的价格。

不过，还有第三个原因可以考虑。 有些人从购买便宜货中获得特定的享受。 我可以肯定地说，因为我就是这样一个人。

我理所当然地证明，无论如何，无论是否出售，我都会以当前价格购买这件夹克。 只要我这样做，我就会小心谨慎，不要只专注于折扣价， 因为这是讨价还价，所以买东西是完全合理的事情。 每次购买夹克衫，我的花费都比门票价格低40％，这让我感到很高兴。 这种享受比我“节省”的实际钱要高得多。

那可能是折扣的真正价值。