我大学的一个老朋友最近承认了一个很奇怪的东西。 他上厕所后拒绝洗手。 直到他三十岁时，卫生状况才得到改善。 我知道你在想什么 毛吧 那不是故事。 他做的而不是洗手才是真正的踢脚。
一旦他完成了在浴室里做的事情，他就不用洗手了。 那是他一个人的例行公事。 当其他人在屋子里时，他会做些很奇怪的事情。 他会打开水，让水流约20秒钟。 他之所以这样做，是因为他担心如果不先洗手就离开卫生间，别人会怎么想。 我们并没有真正注意确保人们履行洗手职责。 我们的确发现与众不同。 马桶冲水，然后打开门引发了一个问题：
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“嗯。 他洗手了吗？”
流水几秒钟给了他洗的幻觉。
这一切是什么意思？
这归结为一件事。 当我们知道（或认为）人们在看着我们时，我们的行为会有所不同。
他们以为我在看他们
作为说服者，我们需要牢记这一点。 当他们认识或认为某人正在观看时，我们的准客户的行为会有所不同。 从历史上看，在说服力的写作中并没有太大的问题。 潜在客户和客户会在自己家里或办公室的私密环境中阅读您的文章。 没有人觉得有人在监视他们。
事情会改变的。 时代变了。 技术的变化。 如今，跟踪工具使我们能够通过电子邮件和对网站的访问来秘密地“观察”潜在客户的行为。 请记住，Outlook上的旧“退货收据”工具会在其中显示以下通知：
“寄件人已要求退回收据。”
那条小消息常常激励我们做出回应。 它让我们开始思考：
“射击。 现在他知道我看到了。 我需要为此做些事情。”
今天，其他工具可供我们使用。 另外，还有隐私恐惧因素的入侵 。 它渗透到我们的社会。 即使您不跟踪客户的行为，他们仍然可能会认为您在监视他们。 这种感觉可能会影响他们对您的写作的反应。
我们如何利用这一优势？
在撰写帖子清单时，问自己一个简单的问题。
如果他认为我正在追踪他的行为，他将如何应对？
如果她认为我 没有 追踪自己的行为， 她将如何应对 ？
当您和收件人之间存在个人关系时，效果会更强。 当收件人欣赏您或将您视为权威人物时，它也很强大。
我们可以嘲笑我的朋友放水的例行公事，所以人们会以为他洗了手。 事实是，当我们知道别人在看着我们时，我们都会改变行为。
